从客制化键盘切入,HELIX想制定电子轻奢的行业规则 | 新科技创业2020

受访公司:HELIX LAB (香港主体名: HELIX INDUSTRY LIMITED,大陆主体: 深圳市钛硬核科技有限公司)

受访人及Title:刘亚龙,董事长 CEO

公司所处大赛道:消费者电子产品

公司所在细分赛道标签:个性化电子轻奢

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些?用户/客户量级及重要客户有哪些?年营收、利润率水平如何?融资情况如何?

Helix Lab希望通过客制化键盘这个细分市场切入桌面文化市场,打造电子轻奢、电子奢侈品的品牌概念(www.choude.cn)。主要产品有键盘,鼠标垫,轴体,个性键帽,手托,解压玩具,充电宝等。

顾客主要标签有:外设爱好者、 发烧友、工程师、程序员、电竞玩家、主播、内容创作者等等需要在电脑前工作的人群,并愿意为自己的爱好和对品质对个性的追求付费的人。我们在客制化键盘领域里覆盖顾客量级为十万级,玩家群约3000人且数量还在持续上涨中。6月份至今营业额将近200万元人民币,利润率超过平常消费者电子产品。

公司目前尚未出现现金流压力,产品销售收入可以覆盖支出与持续投入。

目前暂无对外融资计划。

Q2、2020年上半年, 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,取得了哪些具体新进展?

Helix Lab自2020年6月份正式成立以来,进展如下:

技术:

自主研发了客制化键盘,从3D图纸,PCB电路原理,电路图,到CNC刀路程序均自主研发。自研部分(暂时并没有专利技术)有rgb轴灯灯控,pcb上的过电保护措施,轴体设计,键盘及相关衍生产品的3d设计,2d作图,渲染静态图/动图,结构设计,电路设计,模具设计等。

通过收购吸纳了一间小型加工厂作为我们的生产部门,打样及迭代效率提高,实现上午出图下午出样。正在销售的Aaru自7月24日第一次打样,到现在已经修改程序完善细节20余次。

实现能力的积累:

虽然成立仅不足3个月,但通过各种方式搭建了具有自由度的生产能力。至少在机械键盘这一个领域掌握了从立项到成品的100%主动权。

我们与两家知名轴体企业——东莞的凯华与惠州的TTC正牌科电——建立了合作。 TTC主要服务于雷蛇,罗技等大的消费电子品牌,我们与TTC联动的“晴空轴”也是在所有大厂之前拿到了首发。

由于人脉和资源的积累,我们获得了一些性价比很高甚至免费的宣传,比如机舱广告,比如请KOL帮忙发朋友圈或微博;以及一些产品的联动,比如与珀莱雅insbana眼影的跨界联名,与盖娅互娱的各端游戏ip及动画ip的合作、与非遗手工艺嵌银的匠人联名的手托,与正牌科电联名的晴空轴等。

产品:

正在预售的87键键盘Aaru TKL 、机械轴体的晴空轴、即将发布的Aaru PAD 、个性键帽Sphinx、Bastet手托、毛绒玩具零口零君。 产品线在持续丰富中。

商业化:

主要通过圈层营销卖产品。轻奢电子的用户会愿意为一个商品等待很久,但货期从容的代价,是质检标准极度严苛。

目前的推广方式是媒体投放,在圈内知名平台如“in外设”、“太平洋电脑”、“IT之家”、“外设堂”、“外设天下”等发通稿,评测类的推广集中在在B站。

主要销售渠道在淘宝; 国外的销售渠道在自营官网www.helix.site(shopify)。

市场:

目前聚焦在客制化键盘,市场规模约为数十万的量级,并将逐步覆盖电脑外设、桌面文化这个更大的市场。

与我们相似的工作室,国内外约加起来有数十家。我们今年的销量(300+)应该是第5~6,第1名2020上半年销量约3000多把键盘。我们希望在11月底时可以做到2000把的销量。

融资:

CEO个人投了100万元作为种子轮启动资金。其余合伙人为技术入股获得股权收益权等,目前尚未走工商。由于想要保持自己的发展节奏,坚持产品理念/风格/设计,因此暂无融资计划。

团队:

合伙人有4人,均全职。

CEO刘亚龙,也是产品经理和产线品控,同时负责所有打杂及补位工作,比如淘宝客服、美工、人事、摄影、修剪、市场及商业化等。

UCLA哲学系毕业,美感好,推动力强,善于心里建设并逼迫自己走出舒适圈,崩后自愈时间不超过一分钟,桌面文化产品爱好者。

结构工程师,机加工科班出身,原某汽车大厂模具工程师,后就职于某上市公司高工,负责Helix所有3d设计、自动化程序编写、渲染、美工。 美感卓越,桌面文化产品爱好者。

软硬件工程师, CTO,美工。 软件及美工科班出身,installation artist 三维/空间艺术家,思想深邃、美感卓越, 桌面文化产品爱好者。

生产线负责人,负责工厂运作工人排班,产品加工及表面处理。

余下团队有: 助理1人,美工1人,海外discord及论坛官网的宣发、运维兼职3人。

Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响?产生了哪些影响?是利好还是受损?公司是如何应对的?现在影响是否还存在?

新冠肺炎侧面的促使了我们的诞生。因为新冠我才能停下之前的投融资工作,看Elon Musk的相关视频,并被他讲的"there need to be reasons to get up in the morning, life can't just be about solving problems, otherwise what's the point."所触动,从而开始做前期准备和计划并成立了Helix。

因为疫情限制了人们的出行,迫使更多人在家中电脑前面待着,这可能会让更多人萌生优化键盘、装饰桌面的想法,而这恰好是我们产品的使用场景。

在成立以来,我们团队一直坚持零距离与顾客接触,在qq群,discord群中与顾客讨论设计理念,分享开发/雕琢过程,我自己甚至开始了抖音直播。

Q4 2020年接下来的时间, 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,可能还会有哪些新进展?

·沿之前的产品规划把象形文字主题的桌面产品及周边都丰富出来。

·继续制作零口零君相关产品及周边故事,把零口零君打造成品牌吉祥物及自有ip。

·每个主要产品都集成一些之前功能性科技,有机积累技术,并注册外观专利、发明专利、著作权等。

·通过KOL推广、联名及跨界联名等方式加大推广力度,提升品牌知名度和品牌高级感。打造桌面文化及电子奢侈品等概念。

·完善生产部工厂的工作流程,提高生产效率。

·招聘职能部门:注册/申请各种资质、版权保护、合规等流程的行政或法务专员;市场推广文案及自媒体专员。

Q4、2019年至今,行业内发生的对所在行业影响最大的几件事?2020年,会重点关注的行业大事件有哪些?

对我们所处行业影响较大的事件是一些大厂开始注意并加大力度布局个性化外设产品,如华硕的ROG、Dell的外星人、HP的omen、MSI、Gigabyte的Aorus,lianli、苹果等。大厂的入局会带来更多消费群体,也让圈内竞争升级。

疫情和国际形势影响,导致芯片断供和补仓不及时,使我们电路板的成本变高、产能放缓。

Q5、2020年,自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些?

·桌面文化这个细分市场会逐渐有更多新的创业项目/团队入场。

·会有更多的消费者入场,会有人像收藏古玩字画手表茶壶一样,收集不受摩尔定律影响的电子产品。

·柔性制造时代到来,组织运转效率会被关注。

·桌面文化相关产品会迎来新的一轮的去标签化。

·会逐渐出现更多如服装行业的“made to measure”概念的半定制化电子产;同时,桌面电子产品与一些传统品类的边界会变模糊,这将吸引其他赛道的品牌把目光转向桌面文化,如室内设计家装,家具,手账,电脑,机箱等赛道。

Q6、2020年,公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局?疫情是否有加剧行业的竞争?这种竞争对公司有什么影响?公司如何应对?

群雄割据,但不是零和游戏,客制化键盘市场或其所在的桌面文化市场会因行业主力玩家的推广努力而不断变大。疫情使更多人关注桌面文化领域,并为之消费。

应对竞争,HELIX需要延续自己的独特切入点和产品矩阵,并通过二手市场运作等方式,增加用户粘性;建立品牌文化厚度,塑造人设、品牌信仰;巩固并建立新的生产资源,专注开发自有或配合度很高的供应商; 优化自身研发及生产效率,将柔性制造做到最优,规范从立项到概念调研到生产品控的流程。

产品

Q7、2020年接下来的时间,公司是否会有一些里程碑节点,为什么会觉得这些重要,如果实现了会带给公司、行业哪些影响?做到这样的里程碑,大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源,为什么这件事情会比较耗费资金和资源?

里程碑事件:团队中每个合伙人的加入;第一次买数控精雕机器,拥有自己的生产线;第一把键盘样品的诞生等。

之后,Aaru键盘套件销量达到2000套时,会是下一个里程碑节点。达成这个目标会让我们在市场中获得制定规则的话语权,也会有增加我们与供应链各环节工厂的议价能力,优化成本。

Aaru键盘在团购结束后会永久绝版,因此要在国内外团购的前后3个月达成2000套的产量,我们需要提高工厂产能和良品率,并加速提供样品给内容制作者,以此发布评测视频。

更多的预算和精力的投入会在客制化键盘外的消费电子市场,制造有机热点事件/话题,将品牌文化广泛传播,得到更多人的关注。

Q8、2020年接下来的时间,公司所在的赛道上的公司,有什么一定要做的事情或者争夺的市场,如果错过了,可能就会落后或者出局?

建立品牌信仰/人设,经营粉丝群体。

主营产品:螺旋输送机,饮料包装设备,纸箱物流输送和包装设备,饮料机械,纸箱包装机,热收缩包装机,定制热收缩机,缠绕机